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Bewältigen Sie die Herausforderungen der On-line-Vermarktung Ihrer Anwaltskanzlei

Es war nie einfach, neue Kunden zu finden, aber es sollte nicht so schwer sein müssen wie heute. Die meisten potenziellen Kunden suchen online nach einem Anwalt, und es erfordert viel Erfahrung und Fachwissen, um sich von den Suchergebnissen abzuheben.

Die Bewältigung der Herausforderungen des Online-Marketings ist der absolute Schlüssel für das Wachstum von Anwaltskanzleien. Wenn Sie jedoch selbst Versuche unternommen haben, haben Sie wahrscheinlich einige der folgenden Frustrationen erlebt:

  • Durchbrennen Ihres Budgets: Ohne die richtige Strategie werden Online-Marketing-Plattformen Ihr Marketing-Budget gerne mit Hingabe durchbrennen.
  • Zeitverschwendung: Ob es nun die Zeit ist, die Sie damit verbringen, Online-Marketing zu beherrschen, oder die Zeit, die Ihre Mitarbeiter benötigen, wenige Dinge tun mehr weh, als diese Zeit zu investieren, ohne Ergebnisse zu sehen.
  • Falsche Verbindungen herstellen: Schlimmer noch ist, wenn Sie eine Reaktion auf Ihre Kampagnen sehen, nur um festzustellen, dass die Ergebnisse viel Lärm enthalten. Die Leads, die Sie generieren, sind möglicherweise ungültig oder zu niedrig, um effektiv zu sein.

Angesichts der Risiken und Verbindlichkeiten des Online-Marketings sind wir ständig überrascht, wie wenige Anwälte über die Strategie Bescheid wissen, Kunden über einen legalen Lead-Anbieter zu finden.

Juristische Hinweise geben einer Anwaltskanzlei die Möglichkeit, die gewaltige Expertenaufgabe, Kunden online zu finden, an eine externe Kanzlei auszulagern, jedoch auf eine Weise, die bemerkenswert erschwinglich und skalierbar ist. Bei 4LegalLeads profitieren Anwälte von zwanzig Jahren Online-Marketing-Erfahrung und einer landesweiten Werbepräsenz. In der Zwischenzeit zahlen sie nur für die Leads, die sie erhalten.

Selbst für Anwaltskanzleien, die das Online-Marketing-Spiel beherrschen, ist die Beziehung zu einem legalen Lead-Anbieter unverzichtbar. Unter dem Strich finden Lead-Anbieter, egal wie gut Sie sind, immer noch Leads, die Sie nicht gefunden haben. Es ist besser, mit ihnen zusammenzuarbeiten und einen größeren Anteil Ihres Marktes zu erobern.

Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, sind einige Dinge wichtig, um sie zu verstehen:

  1. Was sind rechtliche Hinweise und wie funktionieren sie?
  2. Was sind die Vorteile von rechtlichen Hinweisen?
  3. Was muss Ihr Unternehmen tun, um mit Leads erfolgreich zu sein?
  4. Wie finden Sie einen vertrauenswürdigen Lead-Anbieter?

Wir werden Sie durch diese Probleme führen, damit Sie eine Strategie entwickeln können, die den Stress des Online-Marketings verringert und gleichzeitig Zeit spart, die Sie benötigen, um sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren.

1. Was sind rechtliche Hinweise und wie funktionieren sie?

Ein Lead ist einfach jemand, der um rechtliche Hilfe bittet.

Bei der Online-Suche nach einem Anwalt wird eine Anzeige Ihres Anbieters angezeigt, mit deren Hilfe sie einen Anwalt per Website oder Telefon erreichen können.

Wenn diese Personen um Hilfe bitten, verbinden sie die von Ihrem Lead Provider verwalteten komplexen Systeme mit Ihrem Tätigkeitsbereich und dem von Ihnen festgelegten geografischen Targeting.

Dann werden sie entweder online oder live am Telefon als rechtlicher Hinweis mit Ihnen verbunden.

Bei einem Qualitäts-Lead-Anbieter gibt es drei Funktionen, die legalen Leads wirklich ihre Macht verleihen:

Exklusivität: Dies bedeutet, dass Sie der einzige Anwalt sind, der diesen Lead von einem Anbieter erhält, was Ihre Chancen verbessert, eine sinnvolle Verbindung mit ihm herzustellen.

(Es ist wichtig, in diesem Punkt mit Ihrem Provider klar zu sein, da einige von ihnen Anwälte in ein Multi-Share-Modell einordnen, bei dem mehrere Anwälte gleichzeitig einen Lead erhalten. Dies zwingt Sie in ein unfaires Rennen, um zu sehen, wer zuerst den Lead erreicht. )

Lieferung in Echtzeit: Sobald die Anfrage eingeht, wird der Anwalt per E-Mail und Text benachrichtigt oder live telefonisch verbunden. Eine schnelle Reaktion auf einen Lead ist der absolute Schlüssel zum Erfolg.

Targeting: Leads werden vor der Lieferung mit Ihrem Rechtsgebiet und Ihrem geografischen Targeting verbunden. Bei den meisten Anbietern können Sie landesweit oder nach Bundesstaat, Landkreis oder Postleitzahl-Radius geografisch zielen. Anschließend können Sie erweiterte Anpassungen vornehmen wie:

  1. Anpassen des Targetings für einzelne Büros
  2. Überschneiden oder innerhalb der Staatsgrenzen bleiben
  3. Auswahl spezifischer Rechtskategorien für jedes Amt

Eine kürzlich durchgeführte Marketingstudie ergab, dass 72% der potenziellen Kunden den ersten Anwalt einstellen, mit dem sie sprechen. In einem sehr überfüllten Markt von Online-Anwaltskanzleien erleichtern Exklusivität, Echtzeitbereitstellung und eine gut ausgewählte Targeting-Strategie die Kontaktaufnahme mit Leads und deren Gewinnung als neue Kunden.

Im besten Fall bezahlen Sie Ihren Provider nur für die Leads, die Sie erhalten, was uns zu unserer nächsten Überlegung führt

2. Was sind die Vorteile von rechtlichen Hinweisen?

Abgesehen von den oben genannten Merkmalen, die eine starke Verbindung zu einem potenziellen Kunden herstellen, dienen die Vorteile von rechtlichen Hinweisen weitgehend dazu, ein Unternehmen von den Belastungen des Online-Marketings zu entlasten. In vielerlei Hinsicht erfüllen sie das Versprechen und Potenzial des Online-Marketings, indem sie traditionellen Marketingtechniken ein überlegenes Modell bieten.

Geringer Overhead: Dies kann nicht genug betont werden. Der Unterschied zwischen der Besetzung und Pflege Ihrer eigenen Online-Werbekampagnen im Vergleich zu einer Person mit der vorhandenen Infrastruktur ist immens. Sie können enorm viel Geld sparen:

  • Sie sparen alle Kosten für Versuch und Irrtum sowie die Kosten für die Entwicklung Ihrer eigenen Online-Werbekampagnen
  • Sie müssen nicht das richtige Talent einstellen und ein Team zusammenstellen, das die Arbeit in Ihrem Namen erledigt
  • Sie müssen nicht mehr auf dem neuesten Stand der Technik bleiben und in Upgrades investieren
  • Sie zahlen einfach pro Lead und erhalten gleichzeitig Zugang zu umfassendem Fachwissen, hochqualifiziertem Personal und etablierten Kampagnen

Skalierbarkeit von Kampagnen: Da Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das über eine vorhandene Infrastruktur verfügt, können Sie so sorgfältig beginnen, wie Sie möchten, und Ihre Kampagnen dann zum richtigen Zeitpunkt aggressiv skalieren.

Flexibilität: Die meisten Anbieter bieten eine große Auswahl an Rechtskategorien wie Autounfall, Personenschaden, Strafverteidigung, DUI, Familienrecht, Arbeitnehmerentschädigung, Insolvenz und Einwanderung. Bei 4LegalLeads haben wir mehr als 40 Kategorien.

Zwischen diesen rechtlichen Kategorien und Ihrer Fähigkeit, Geo-Targeting einzurichten, gewinnen Sie strategische Flexibilität für Ihr Unternehmen.

Sie können Ihre geografische Reichweite sofort erweitern: Die Infrastruktur ist bereits vorhanden, sodass Sie einfach sagen können, dass Sie eine neue Postleitzahl, einen neuen Landkreis oder ein neues Bundesland hinzufügen möchten. Sie müssen keine eigenen Kampagnen erstellen. Sie ändern einfach eine Einstellung in Ihrem Konto, um auf einen völlig neuen Markt zuzugreifen.

Sie können auf neue Rechtsbereiche expandieren: Genau wie die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen, können Sie mit einem legalen Lead-Provider Fälle in Rechtskategorien finden, die Ihre Praxis erweitern.

Bessere Verfolgung des ROI: Mit Leads erhalten Sie für jeden Kunden ein klares Bild Ihrer Anschaffungskosten. Dies ist von unschätzbarem Wert und ein großer Vorteil gegenüber herkömmlichen Werbemodellen, bei denen Sie möglicherweise 10.000 US-Dollar in eine Print-, Radio- oder Fernsehkampagne investieren, die Ergebnisse Ihres Anzeigenkaufs jedoch nicht beurteilen können

3. Was muss Ihr Unternehmen tun, um mit Leads erfolgreich zu sein?

Legal Leads sind ein unglaublicher strategischer und finanzieller Vorteil für Ihr Unternehmen. Wie bei jeder guten Wachstumsstrategie sind jedoch einige Absichten und Planungen erforderlich, um den größtmöglichen ROI zu erzielen.

Nehmen Sie sich Zeit: Sie benötigen eine anständige Stichprobe der Leads Ihres Anbieters, um eine faire Bewertung der Qualität vornehmen zu können. Es gibt wirklich keine Abkürzung für diesen Prozess, da Ihr lokaler Markt in seiner Leistung einzigartig ist. Wir empfehlen Anwälten, mindestens 8-10 Leads zu versuchen, bevor Sie eine erste Beurteilung vornehmen, aber das ist immer noch sehr klein und begrenzt in dem, was es anzeigen kann.

Richten Sie einen starken Aufnahmeprozess für Leads ein: Wenn Sie sich an nichts anderes aus diesem Artikel erinnern, denken Sie daran. Nichts ist wichtiger als die schnelle Reaktion auf einen Vorsprung.

Leads werden innerhalb von Minuten gewonnen und verloren. Ein Teil davon ist das Verhalten, aber das Bedürfnis nach Geschwindigkeit wird auch von einem überfüllten Markt angetrieben. Menschen, die juristische Hilfe benötigen, werden ängstlich, wenn sie warten müssen, und sie wissen, dass sie nur noch eine Suche entfernt sind, um einen anderen Anwalt zu finden, der ihnen helfen könnte.

Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter schnell auf Leads reagieren oder Anrufe sofort beantworten können, sondern auch sicherstellen, dass Ihr Aufnahmevorgang konsistent ist. In den letzten Jahren wurden leistungsstarke Softwarelösungen wie Clio entwickelt, um die vielen Aufgaben beim Onboarding eines Kunden zu automatisieren und zu organisieren. Wenn ein potenzieller Kunde diesen zusätzlichen Aufwand und diese Konsistenz spürt, baut er Vertrauen auf.

Partner Ihres Anbieters: Es ist selbstverständlich, dass legale Leads wie ein Standardprodukt funktionieren, das entweder funktioniert oder nicht, aber in Wahrheit ist es nicht so binär oder objektiv.

Bei Leads geht es um Kommunikation, und Sie sind gerade in die Welt des Organischen eingetreten. Es gibt ein riesiges, kompliziertes Netzwerk von Anzeigen, ein sich ständig änderndes Suchverhalten, Online-Gebote und fehlbare Menschen hinter Ihren Leads.

Sie sehen die größten Belohnungen, wenn Sie die Beziehung zu Ihrem Anbieter als Partnerschaft betrachten. Mit einem Qualitätspartner arbeiten Sie zusammen, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

Ihr Hauptanbieter muss wissen:

  • Was funktioniert nicht?
  • Und was ist

Wenn Ihr Provider konsistentes, konstruktives Feedback erhält, verwendet er diese Daten, um Probleme aufzuspüren oder die Funktionsweise zu verbessern.

4. Wie finden Sie einen vertrauenswürdigen Lead Provider?

Wir wissen, wie wichtig das Vertrauen in die Beziehung zwischen einer Anwaltskanzlei und einem führenden Anbieter ist. Unser Unternehmen, 4LegalLeads, ist einer der ältesten Anbieter in der Branche. Wir sind seit zwei Jahrzehnten stetig gewachsen, indem wir uns darauf konzentriert haben, Vertrauen aufzubauen.

Sie haben bereits von der Exklusivität von Leads gehört. Das ist ein riesiger Benchmark und eine der ersten Funktionen, nach denen Sie fragen sollten.

Darüber hinaus sind hier einige andere Benchmarks zu suchen:

Möchte der Anbieter Ihr Geschäft verdienen? Wenn ein Anbieter Qualitätsarbeit leistet, sollte er Vertrauen in die Fähigkeit seines Dienstes haben, eine Verpflichtung von Ihnen zu verdienen. Suchen Sie nach einem Anbieter, der keine Verträge benötigt und der eine garantierte Rückerstattung Ihres Kontostands bietet, die verfügbar ist, wenn Sie aus der Beziehung aussteigen möchten.

Kümmert sich der Anbieter gut um Leads? Ein guter Lead-Anbieter sollte sich genauso darum kümmern, Ihren Leads einen qualitativ hochwertigen und ethischen Service zu bieten wie Ihnen. Jeder Lead ist eine Person in einem verletzlichen Zustand, die Hilfe benötigt, und sie verdient Respekt.

Hier sind einige hilfreiche Branchen-Insider-Fragen, die Sie stellen können, um ein Gefühl für die Qualität der Versorgung zu bekommen, die ein Anbieter anbietet.

  • Sind Sie in Ihren Werbepraktiken bar-konform?
  • Wie halten Sie sich für Vorschriften und ethische Richtlinien verantwortlich?
  • Haben Sie eine Möglichkeit, nach Leads zu suchen, die nicht in der Lage sind, einen Anwalt zu bezahlen?

Diese letzte Frage ist sehr aufschlussreich. Dies schützt nicht nur Ihre Zeit, sondern verhindert auch, dass die falsche Hoffnung besteht, dass sie die Hilfe gefunden haben, die sie benötigen. Menschen mit begrenzten Finanzen sollten zu zugänglichen Lösungen geleitet werden.

Befolgen Ihre Provider die Regeln? Wir werden oft von Anwälten gefragt, ob Leads legal oder erlaubt sind. Sie sind es absolut, aber sie sind voll und ganz den staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften verantwortlich.

Es ist wichtig, die individuellen Richtlinien und Empfehlungen Ihres Staates zu kennen. Unsere Politik ist es, die Best-Practice-Regeln jedes Staates zu befolgen und diese Regeln unabhängig davon auf nationaler Ebene anzuwenden.

Das bedeutet, dass wir Best Practices wie:

  • Keine Gebührenaufteilung
  • Keine Bewertung von Anwälten
  • Keine Versprechungen von monetären Ergebnissen
  • Bereitstellung von Benachrichtigungen über bezahlte Anwaltsanzeigen
  • Nach TCPA-Konformität und vielem mehr.

Anwälte sollten immer einen federführenden Anbieter fragen, ob sie diese Praktiken befolgen. Ihre Antworten werden Qualitätsanbieter sofort von den anderen unterscheiden.

Sie sollten keine Zeit und kein Geld für Taktiken verschwenden müssen, die nicht funktionieren.

Wir wissen, wie frustrierend Online-Marketing sein kann, aber in einer positiven Beziehung zu einem legalen Lead-Anbieter können Sie diese Herausforderungen bewältigen, indem Sie eine lohnende Partnerschaft aufbauen, die das Wachstum über Jahre hinweg vorantreibt.

Wir wären dankbar für die Gelegenheit, Ihr Geschäft und Ihr Vertrauen zu verdienen. Es gibt keine Verträge, nur einen erfahrenen Anbieter mit einem Team, das sich für Qualität und exzellenten Kundenservice einsetzt.

Es dauert nur wenige Augenblicke, um 4LegalLeads.com/lawyers zu besuchen und Ihr Konto zu erstellen, oder Sie können direkt unter (866) 473-0005 mit unserem Team sprechen. Nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben, wird unser Support-Team ([email protected]) es für Sie anpassen und optimieren.

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